近幾年，隨著建筑施工行業(yè)的市場不斷成熟，市場競爭變得殘酷而激烈。從固定資產少、技術力量薄弱、市場競爭能力不強的實際出發(fā)，面對波譎云詭的市場,日趨白熱化的競爭，艱巨繁重的轉型升級發(fā)展任務，宜賓路橋領導班子經過不斷的探索實踐，從企業(yè)的管理理念、經營戰(zhàn)略、組織機構、人力資源、市場開發(fā)等方面進行了大量的創(chuàng)新，破繭而生，推動宜賓路橋砥礪前行。

管理體系建設－大刀闊斧

工作分工的細化，自然帶來工作配合的掣肘。為適應市場發(fā)展，按照統(tǒng)一管控、分級負責、科學高效的原則，公司大刀闊斧地推進公司管理體系建設，總體形成“四個中心、兩級管理”基本格局。其中四個中心指以市場開發(fā)部為主體的項目開發(fā)決策管控中心、以安全生產和經營管控部為主體的項目成本利潤管控中心、以資產財務部為主體的公司投融資管控中心、以黨群人資部為主體的服務保障管控中心，兩級管理是“路橋公司（機關管理部門）——子、分公司或項目部”兩級。通過調整、改進管理流程，固化管理流程，明確管理責任，強化問責追究，抓好項目從決策、實施到完工、考核的全過程閉環(huán)管理，初步實現(xiàn)決策高效、管控有力，從而提高了項目管理效能。 

塑造高效的管理團隊，創(chuàng)新的管理模式是關鍵。公司在總結與其它企業(yè)合作成功經驗的基礎上，提出了虛擬股份制項目管理，推進項目收益與員工共享，風險與員工共擔，進一步完善了項目管理的激勵機制，充分發(fā)揮全體人員工作的主動性和創(chuàng)造性，使原來的項目管理實施人員由被動地接受管理變?yōu)橹鲃拥貫轫椖俊槠髽I(yè)創(chuàng)造效益。在具體操作上，一是公司明確了項目員工虛擬股權的總額（亦即上繳風險抵押金的金額），承擔風險的總額，確保了員工在責權利上的對等；二是明確了企業(yè)留存利潤的比例，客觀反映了員工虛擬股權的收益和企業(yè)所有權益的關系，確保公司利益的同時，不傷害員工應得的利益；三是明確了項目管理主要負責人和普通員工的持股比例，確保人人有責任，個個有利益。通過虛擬股份制管理，公司實現(xiàn)了資源的合理利用與配置，減少了資源的浪費與內部損耗，提高了項目管理收益。

人才隊伍建設－聚沙成塔

企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉在人。為此，公司不斷改革薪酬管理體系，創(chuàng)新引人留人的方法機制，全面加強人才隊伍建設。一是參照行業(yè)和市場薪酬水平，按照市場化原則，以結果為導向，進一步完善和優(yōu)化“基本薪酬+績效+獎勵”的薪酬管理模式，切實調整公司基本薪酬標準，確保公司薪酬水平的市場競爭能力，預防人才流失；二是實施分類管理，突出績效考核。對機關管理或服務部門，實行目標考核+崗位考核的績效管理方式；對子分公司、市場開發(fā)部等經營或市場類單位，實行目標考核+業(yè)績考核的績效管理方式；對項目管理部，實行目標考核+責任考核的績效管理方式，強化績效考核上不封頂、下不保底，形成人人關心績效、人人重視結果的企業(yè)環(huán)境。三是根據(jù)市場發(fā)展需要，不拘一格引進特殊人才。對引進的高技術人才、成熟團隊實行“一人一策、因人施策”，積極構建崗位績效獎勵、特殊貢獻獎勵、超利潤分配獎勵等多形式、多層次的企業(yè)激勵機制，確保人才招得來、留得住、用得好。

同一崗位工作時間過久后，不可避免會缺乏激情和斗志。為解決有些干部的心理懈怠、激情下降問題，公司推出了中青年干部輪崗制度。一是解決中青年干部的心理惰性，打消“天花板效應”帶來的消極心理。二是培養(yǎng)多面手、接班人，中青年干部在不同部門崗位之間輪崗履職，需要不斷學習新的知識和新的技能，不斷自我“充電”。利用到新崗位的興奮、期待、躍躍欲試的心理，激發(fā)自身的潛能去面對挑戰(zhàn)，把工作壓力轉換為學習動力，不斷學習掌握新業(yè)務、新知識、新技能，不斷提高解決新問題新情況，為領導班子的接替培養(yǎng)后備人才。三是解決能力、經驗過分集中，尾大不掉的問題，公司無須擔心個別人才的流失造成正常工作的開展中斷。四是有助于廉潔問題的預防，保護中青年干部健康成長。

市場開發(fā)與拓展－借船出海

經過數(shù)年的快速發(fā)展積累，宜賓路橋實現(xiàn)了年產值千萬到數(shù)億元的嬗變，但是對輕資產的建筑施工企業(yè)而言，規(guī)模小、資金少的狀況還沒有得到根本性的轉變，在眾多的PPP項目、政府投資基礎設施項目面前，資格預審條件無疑是一道難以逾越的鴻溝。為此領導班子適時提出抱樹借力、借船出海的發(fā)展思路，主動尋求與資金實力、技術管理能力兼優(yōu)的央企、地方國企合作，與地方資源豐富的民企合作，強強聯(lián)合開發(fā)市場。先后與大型央企、地方名企和地方政府合作成立項目公司，成功實施了宜賓國家農業(yè)科技園區(qū)金秋大道和環(huán)湖路PPP 項目、興文縣宜敘高速興文和石?；ネㄟB接線市政基礎設施建設PPP項目、興文縣十三五農村公路改造PPP項目等多個中大型項目，取得了市場開發(fā)的巨大成功。

工程項目融資－鐵杵成針

近幾年來，隨著國家對金融風險防控的不斷收緊，企業(yè)信用危機凸顯，融資日益艱難。融資問題已成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，解決融資問題成為一個重要而又緊迫的現(xiàn)實問題。為此公司一是主動研習國家宏觀政策、新常態(tài)下的貨幣政策、銀行的信貸政策、金融機構的業(yè)務流程和要求，創(chuàng)造條件滿足相關資料要求，做到有的放矢；二是主動出擊聯(lián)系各類金融機構，了解金融機構的信貸政策、貸款品種和貸款條件，對項目的技術經濟指標的要求等，針對性的準備、滿足其放貸要求；三是主動幫助地方政府對基礎設施項目進行包裝、捆綁等，使現(xiàn)金流較差、地方財政償付能力不佳、投資回報較低等基礎建設項目經過包裝打捆通過金融機構的風控審核。2017年以來，公司先后與30余家金融機構對接，先后嘗試了基金、債券、股權質押、融資租賃、應收賬款質押……等融資方式，最終成功實現(xiàn)部分融資，為公司的生存發(fā)展贏來重大機會。