2019年，受金融政策和客觀因素影響，宜賓路橋融資工作受到諸多限制，市場開發(fā)重心轉(zhuǎn)移到招投標(biāo)項目上，投資型項目堅持融資先行原則，確保項目資金到位，順利實施，去年年末隨著項目的逐步完成，2020年初，公司決策層審時度勢，將公司發(fā)展的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到市場開發(fā)上，確立“三招組合拳”，積集體之力全方位出擊市場開發(fā)。

第一招，切實擴大項目信息來源渠道。市場開發(fā)部門將加強項目篩選、跟蹤，加大市場調(diào)研、政策咨詢、資料驗審、風(fēng)險評估力度，提高項目開發(fā)目標(biāo)性和針對性，提升項目開發(fā)質(zhì)量和效率，爭取招投標(biāo)項目中標(biāo)率達(dá)到計劃值。

第二招，積極尋求多方合作。公司將加大與央企、省屬地企、地方平臺公司、實力民企的合作。不拘泥合作方式和層次，以求生存，促發(fā)展為目的，圍繞公司發(fā)展規(guī)劃，全力促進(jìn)各項總承包資質(zhì)的全面發(fā)展，力促專業(yè)分包資質(zhì)全面覆蓋。

第三招，全員參與、全面行動、全力推進(jìn)。公司號召上至領(lǐng)導(dǎo)班子，下至普通員工積極行動起來，調(diào)動全體員工的集體智慧、集體資源、集體力量共同參與到市場開發(fā)中。同時，開展全面行動，既從人、機、料、融資方向攬活，又可以從勞務(wù)分包、專業(yè)分包、施工總承包、項目總承包方向出擊。充分發(fā)揚路橋“三特”精神，采取超常規(guī)手段，整合力量，整合資源，全力以赴打好這場關(guān)系到公司生存發(fā)展的戰(zhàn)役。

為了配合打好這場戰(zhàn)役，宜賓路橋新出臺了《全員市場開發(fā)指導(dǎo)意見》，將市場開發(fā)與班子成員、部門、子分公司負(fù)責(zé)人、A級項目經(jīng)理等人員的績效工資掛鉤，同時充分考慮了市場開發(fā)的合理費用，堅持誰開發(fā)，誰受益，誰負(fù)責(zé)的原則，務(wù)實激發(fā)各方面的市場開發(fā)積極性。